Développement Commercial - Architecte (Région Bruxelles / Wallonie)

Dans ce rôle, vous combinez vision stratégique et solides compétences commerciales. Vous développez des relations clients durables, identifiez de nouvelles opportunités et accompagnez les projets du premier contact à la livraison. En tant qu’ambassadeur de B2ai, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes et contribuez à la croissance et au positionnement de l’organisation. Nous recherchons un partenaire pour la région Bruxelles / Wallonie, avec une extension possible vers la région germanophone.

Votre rôle:

• Développer et entretenir un réseau solide avec les clients et parties prenantes à Bruxelles, en Wallonie et éventuellement dans la région germanophone.
• Identifier et suivre les opportunités commerciales, en accordant une attention particulière aux marchés publics et aux projets stratégiques dans le domaine de l’architecture et de l’ingénierie.
• Examiner et suivre les appels d’offres et concours, et coordonner des dossiers de candidature solides avec les équipes internes.
• Accompagner les clients tout au long du processus: du premier contact et négociation contractuelle à la conception, l’exécution et la livraison.
• Coordonner les études de faisabilité et les quick scans en collaboration avec les équipes de conception et d’ingénierie.
• Agir comme point de contact stratégique pour les clients et rester impliqué dans les phases cruciales du projet afin de garantir la qualité et la satisfaction client.
• Contribuer activement à la stratégie commerciale et au positionnement du bureau dans la région.

Votre profil:

• Master en architecture, ingénierie, urbanisme ou dans un domaine connexe.
• Expérience significative dans des projets d’architecture, d’ingénierie ou de construction ; expérience dans un ou plusieurs secteurs tels que résidentiel, les soins de santé, les loisirs, les sciences, l’industrie, la logistique, les bureaux, le commerce de détail ou la culture est un atout majeur.
• Intérêt ou expertise en matière de durabilité, d’urbanisme, d’aménagement intérieur ou d’ingénierie.
• Expérience avérée en développement commercial, prospection, gestion de comptes et construction de relations clients durables.
• Expérience des appels d’offres publics, des adjudications et des concours de projets.
• Expérience dans le suivi de projets de la conception à la réalisation, y compris négociation de contrats et gestion des parties prenantes.
• Vision stratégique et commerciale pour détecter les opportunités et les traduire en projets concrets.
• Solides compétences en leadership : vous êtes capable de coacher des équipes, de les inspirer et de stimuler la collaboration.
• Esprit analytique et orienté solutions, avec la capacité de structurer des projets complexes.
• Proactif, autonome et entreprenant, avec une attitude flexible et résistante au stress.
• Excellentes compétences en communication et aptitude à construire des relations solides et à jouer un rôle d’ambassadeur.
• Bonnes connaissances linguistiques : le néerlandais et le français sont obligatoires, la connaissance de l’allemand est un atout.
• Atouts supplémentaires : expérience avec CRM et outils de gestion de projet, intérêt pour le partage de connaissances (conférences, séminaires) et attention portée à la collaboration à l’échelle de l’organisation.

Notre Offre:

• Une équipe multidisciplinaire dans un environnement de travail inspirant qui réalise des projets innovants.
• Le dynamisme et la créativité d’un petit atelier au sein de la structure d’un grand bureau.
• Possibilités de développement personnel et formation continue.
• Vous collaborez en tant que Partenaire indépendant. Le montant annuel de facturation est déterminé en fonction de votre expérience et de votre expertise commerciale. Une prime variable est également prévue en fonction des résultats obtenus.
• Des bureaux facilement accessibles et des options de mobilité durable telles que des voitures partagées et des vélos pliants.
• Horaires flexibles et possibilité de télétravail pour un équilibre vie professionnelle / vie privée.
• Ambiance conviviale avec teambuildings réguliers, cafés d’architecture et voyages d’architecture inspirants.